応募単価の妥当性を見極める方法 — 届いた応募の比べ方

土砂取引の価格はなぜ分かりにくいのか

建設発生土の取引価格には公的な相場資料がなく、業界外から見ると分かりにくい分野です。その理由は主に以下の3点です。

1. 取引条件が当事者どうしの個別の交渉で決まり、公開されない
2. 土質・土量・エリア・時期によって価格が大きく変動する
3. 運搬費が単価に含まれているかどうかで実質負担が変わる

応募単価とは何を指すか

ツチオクの応募単価は、原則として**搬出側（土を出す側）が受入側に支払う処分費の単価（円/m³）**です。土を欲しい受入側が搬出側に支払う「土の代金」の応募もあり、その場合は搬出側が受け取る金額として表示されます。受入業者は応募時に「運搬費込み」か「運搬費別」かを選んで提示します。別のときは運搬費の概算が画面に併記されるので、必ず総額で比べてください。

• 総額の目安 ＝ 応募単価 × 土量（＋ 運搬費別のときは運搬費の概算）

応募の金額の見方

自社の過去の取引記録や、届いた複数の応募を並べて比較するときは、次の3点を読み取ります。

1. 中央値（メジアン）: 極端に高い・低い条件を除いた「典型的な価格」。判断の基準にしやすい数値です。

2. 下四分位〜上四分位の範囲: 多くの取引が収まる価格帯です。この範囲から外れた応募は、条件の読み違いがないか確認しましょう。

3. 最安値: 土質・条件が近い案件の最安値を参考に、コスト削減の余地を把握できます。

搬出側が応募を比較するときのチェックリスト

指名する前に以下を確認しましょう。金額の安さだけで選ぶと、あとで条件が合わずに難航します。

• 運搬費が単価に含まれているか（込み／別）
• 運搬費が別の場合、概算を足した総額はいくらか
• 現場から受入拠点までの距離は妥当か
• 受入可能時期が自社の工期と合っているか
• 相手の評価（過去の取引での相互評価）に問題はないか

応募一覧では、指名するまで相手の社名・電話番号・住所は表示されません。表示されるのは応募単価・距離・評価・運搬費区分・受入可能時期です。この5項目で比較する前提で条件を整理してください。

受入側が応募単価を決めるときの考え方

受入側は、自社の受入原価（整地・敷き均し・転圧・管理コスト）を下回らない単価を提示するのが基本です。競り上がる仕組みではないため、無理に低く出す必要はありません。0円（無償で受け入れる）も提示できます。指名されるまでは単価も条件も変更でき、応募の取り下げもできます。

まとめ

価格は「運搬費込みかを確認する → 総額で比べる → これまでの見積りや条件の近い応募と比べる」の3ステップで判断できます。条件の近い案件を複数比較し、自社の上限を決めてから臨んでください。